分销类社交电商“冰火两重天”

近日，分销类社交电商成为大众关注的焦点，一边是创立短短四年的云集于近日正式向美国SEC提交了上市招股书，另一边，社交电商花生日记因网络传销被开出7456万元的天价罚单。据记者不完全统计，以环云集微店、贝店、爱库存等为代表的社交电商平台，凭借分销模式快速崛起，也吸引了包括网易“推手”、阿里“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等头部平台入场。日前，记者就对多家主流分销类社交电商的经营模式进行了对比，发现目前大部分平台的商业模式分为三大类。而根据律师对这些模式进行法律分析后得出的结论，社交电商商业模式要彻底与传销切割干净很难。

模式一

转型会员制社交电商

提起分销类社交电商，就不得不提近日递交上市招股书的云集，记者登录云集App注意到，这是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。

从该平台的规则设置上不难看出，作为会员电商平台，云集平台可以开放注册，任何人都可以注册云集App享受批发价，并不存在仅仅通过他人邀请才可以注册的机制。用户注册成为云集付费会员后，既可以以会员价购买平台上的商品，又可以通过社交工具将商品信息分享给其他人，若交易成功，则分享者可获得商品价格5%-20%不等的销售返佣。

据悉，云集会员邀请新会员注册可以获得一定的云币奖励，该云币可用于在平台上消费，但被邀请会员的购买和销售行为均和邀请者的收入并无关系。因此会员与会员之间并不存在多个层级。

2017年5月，杭州滨江区市场监督管理局对浙江集商网络科技有限公司下发了行政处罚决定书，并指出云集微店招募店主的过程中存在“入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等行为，违反了《禁止传销条例》第七条的规定，涉嫌传销行为，下达了958万的行政处罚。随后其公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。

模式二

成为店主获得佣金收益

在分销类电商平台的运营模式中，发展用户成为店主也是较为常见的做法，这种模式有别于会员制的部分，就是有门槛，且一旦成为店主后即拥有专享权利。以2017年成立的贝店创距离，其定义是“通过人与人之间的分享与传播，实现消费者、店主以及供应链的三方连接，将精选的商品送达消费者的手中”。记者通过该平台上的介绍获悉，贝店用户需要通过购买商品等方式获得成长值，成长值到达100才可选择申请成为店主。成为店主之后即可自购省钱，分享赚钱。

记者随机打开一款商品的详细页面后获悉，购买该商品就自动成为店主，之后会自动生成专属的小店邀请码，好友下载App输入专属邀请码后，即成为专属粉丝。专属粉丝在店铺购买商品后，店主便可以获得对应产品的佣金收益。此外，不同的商品佣金不一样，例如一款原价69元的童鞋，分享购买后店主可获得17元的提成。据了解，佣金由平台和品牌商共同设定，