【力胜创想家居商学院】
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整体定制家居已成热点 当代消费者购买家具已经不再只注重功能性了，还有装饰性和个性化，高品质家具的销量和需求逐年上升。所以除了做好设计的同时，还要满足客户的个性化需求。 现在家具风格选择多样化，消费者已经会根据自己喜欢选择风格了。而在定制家具中，家具的组合性和个性化也是被看重的原因，超过半数的消费者在购买家具时会组合购买。 对于未来市场的方向，“整装定制家居”已经呈现出非常旺盛的需求，在消费方式和消费形态上，市场依靠家装公司的整套方案会越来越高。 对销售人才的要求提升 这就对销售人员的要求有了很高的提升。对家具业而言，定制与整体家居是一种有“卖点”的产业升级，企业将由单纯原材料供应商向整体、系统解决方案提供商转变，提供“设计＋产品＋服务”一站式的解决方案。 因此体验式消费成为家居行业的主打手段。大部分客户不会再因为，“您看看我们的家具，实木的，质量好”而购买，也不会再因为“这个是我们的的北欧风”而下单了。
让智能家居营销又简单又好玩！三大营销策略要知道
近年来，“智能家居”这一概念火热，也有小伙伴向小编留言说在智能家居销售方面遇到了一些困难，怎么才能把这些智能家居卖出去？其实这个问题不管哪个行业，在发展的初期都会存在。这就需要我们结合智能家居本身的特性和市场状况来做一些针对性的调整。
智能家居究竟有多智能？能给我们的生活带来哪些好处？······为什么智能家居市场的前景非常广阔，但是目前的销售成果并不如人意？因为智能家居的产品是单个，但是它落地应用却需要基于物联网互联互通。所以，智能化场景营销模式才能发挥出智能家居的优势，才能提升消费者的购房体验而增加购买意愿。
因此，今天为大家总结出三种智能家居营销方法。
一、线上营销
至今为止，线上营销渠道有三种，分别是：电商平台、众筹平台、智能家居垂直网站平台。
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从流量到销量，智能家居营销该如何取胜？ 【智家导读】智能家居作为朝阳产业，市场前景无限广阔，此外，伴随着消费升级、技术发展、政策利好等诸多有利因素，智能家居市场也在持续升温，但是从全屋智能家居系统的市场走量来看，离理想状态还差之甚远。 对于普通家庭来说，全屋智能价格较高，而且目前市场培育还不成熟，普通消费者对全屋智能接受程度不强，作为代理商、经销商，想做好智能家居的市场开拓工作可谓是任重道远。 不过，反过来看，智能家居渗透率虽低，市场规模却增长显著，这也意味着智能家居行业有着巨大的商机等待挖掘，现在入局正是良机，正是出于这种考虑，很多有理想、有抱负的年轻人纷纷投身智能家居商业蓝海想要一展宏图。
（1）电商平台
在国内的电商平台中，受消费者欢迎的三大平台分别是天猫、京东和苏宁易购。因此，国内的智能家居厂商也依靠这三大平台。
（2）众筹平台
众筹是由一些有创造能力但缺乏资金的人发起的。若对募筹者的创意、回报感兴趣，并有能力支持他们，即可通过互联网终端进行资金援助。众筹平台作为一种线上营销，使投资者和募筹者双方都可以获得好处。物联传感、海尔、中业。虽然这些大企业并不缺乏资金，但他们依然可以搭建众筹平台供投资者投资。
（3）智能家居垂直网站平台
垂直网站平台所售卖的产品基本只围绕智能家居产品，种类比较单一，但这种模式也具有其不可替代的优势。由于产品单一，该平台就可把智能家居产品及对用户的服务做到极致。例如百度未来商店，它对近百款智能硬件产品进行推广销售，其中家居用品不占少数。
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为了便于开拓市场，很多代理商在选择品牌时会尽量选择知名度较高、技术实力强的，但是从流量到销量，这个转化过程也要历经一番努力，经过与许多业内人士的接触，智家网也总结了很多比较实用的营销经验，接下来就分享给大家。 借助别人的精准数据库寻找意向客户 寻找意向客户是开拓智能家居市场的步，但是客户从哪儿来呢？通过电话销售的方式漫天撒网肯定是不行的，意向度难以把握，换来的结果只能是碰一鼻子灰，费时费力还难出成果，所以找客源很重要。
二、产品营销
智能家居营销渠道相比线上、线下营销，其的优点就是能够精准地定位消费者的生活需要。
也就是说，智能家居不仅仅作为用户购买的一种产品，它自身也成了一种营销渠道，渗透到用户生活的方方面面。智能家居通过物联网设备收集、分析和处理数据，可准确感知用户的需要，从而为厂商提供商机。
三、体验式营销
由于智能家居的概念比较抽象和模糊，所以在智能家居产品推广的前期，我们可以通过体验营销的方式尽可能让更多人更快、更直接地了解其产品。
体验式营销，即通过充分刺激和调动消费者的感官，让消费者通过看、听、嗅、触摸、使用等方式获得一定的直观体验，并形成相应的联想、情感以及行动等的一种营销方法。
我们可以借助云货架手机版，它是一款专门为实体渠道营销人员打造的，智慧家庭业务及产品营销辅助工具。系统中运用了动画形式模拟智能设备操作过程，生动展示，用户体验更直观；
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在智能家居营销推广的过程中，代理商可以借助别人的精准数据库去挖掘意向客户，此处的别人包括装修公司、精装修设计师等，他们能够直接接触到有家装需求的群体，并且可以通过客户的家装需求获知其消费能力、消费理念、生活品质追求等特征，智能家居代理商可以借助装修团队和设计师的精准数据库更加有针对性的向潜在客户推销全屋智能家居系统。
AR（增强现实）为厅店业务营销带来逼真的体验、利用虚拟现实技术，将不同智慧家庭产品场景化嵌入3D虚拟场景，搭建虚拟样板间，把智能设备按照不同功能，建模放入体验系统，搭建成了智能产品虚拟货架。营销成功扫码下单，
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在客户之间引发连锁反应，会让财富滚滚而来，《把客户变成你的推销员》一书中曾提到：每一位客户背后都站着250个潜在客户，每失去一位客户的口碑就意味着错过250个机会，这种说法或许略显夸张，但并不是毫无道理可言，作为代理商，如果你想迅速撬开智能家居市场的大门，更好的拓展业务，就必须要在客户中建立良好的口碑，让客户成为传播者，成为你得力的“推销员”。 为客户提供良好的服务，并维护好与客户之间的关系，当客户认可产品、品牌、服务之后，或许在不知不觉间，他就在自己的朋友圈中为你产品做起了宣传，拓展业务，千万不要小看人际传播的力量。